МАРИНА РАХИМЖАНОВА / AIStart360
Growth & GTM Partner · основатель AIStart360 Public Lab
Соединяем стратегию выхода на рынок, продажи и AI в систему роста. Начинаем с задачи бизнеса и отвечаем за согласованный результат — от первого эксперимента до масштабирования.
Алматы · Казахстан и Центральная Азия
01 / ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
В опыте Марины — B2B SaaS, потребительская электроника, развитие клиентских сообществ и международные проекты.
Стратегия выхода на рынок, enterprise-продажи и команда, которая ведёт клиента от первого контакта до повторной покупки.
Работа с торговой сетью и региональным охватом: от коммерческого предложения до системы продаж в разных городах.
Программа амбассадоров и развитие клуба: соединение рекомендаций, клиентского опыта и коммерческих показателей категории.
Показатели относятся к отдельным проектам профессионального опыта Марины. Они не суммируются и не являются прогнозом для новых проектов.
02 / СТРАТЕГИЯ × ИСПОЛНЕНИЕ
Разбираем рынок, потребность клиента и семь областей GRI. Находим точку, где бизнес теряет результат.
Выбираем аудиторию, предложение и путь до оплаты. Сопоставляем спрос, затраты и экономику продаж.
Работаем с первым результатом, повторными покупками, средним чеком и рекомендациями — в естественном цикле потребности.
Распределяем задачи между человеком и AI. Сравниваем с исходным процессом, считаем качество, время и затраты.
03 / СЕЙЧАС В РАБОТЕ
Лаборатория соединяет исследования рынка, бизнес-моделирование, AI и коммерческие эксперименты. У каждого направления — своя задача и стадия.
Клиентский кейс · AI Growth Digital Partner
Фиджитал-модель outdoor-ритейла: выбор товара, сайт, CRM, учёт и лояльность в одном клиентском пути.
Открыть проектСобственный проект · TravelTech
Международная платформа авторских путешествий. Проверяем спрос, выбор путешествия и путь до оплаченной покупки.
Открыть проектВ кейсах отдельно отмечаем реализованные решения, данные владельца и гипотезы, которые ещё предстоит проверить.
04 / ЛЮДИ × КОМПЕТЕНЦИИ
Марина связывает стратегию, коммерческую модель и исполнение. К конкретной задаче подключаем специалистов по привлечению клиентов и тренеров по продажам; аналитику, AI и техническую экспертизу определяем по составу работ.
Состав команды, роли и ответственность согласуем до начала проекта.
05 / ПЕРВЫЙ ШАГ
Чтобы отвечать за результат, сначала нужно понять бизнес. Начинаем с ограниченной задачи, согласуем правила проверки и расширяем работу по результатам.
Разбираем видение собственника, продукт, клиентов, команду и исходные цифры.
Выбираем одну гипотезу, показатель, срок и ответственных. Запускаем ограниченный эксперимент.
Считаем результат после затрат. Масштабируем, меняем подход или останавливаем проверку.
Расскажите, что хотите изменить в бизнесе. Определим первый шаг, роли и понятный критерий результата.
