Спрос и сегмент
Кому помогаем, в какой ситуации и почему решение нужно сейчас.
Интервью · факты · альтернативыAISTART360 / GTM PLAYBOOK
Не больше каналов. Больше клиентов, которые покупают.
Мы связываем продукт, аудиторию и продажи в одну систему: находим, кому нужна ваша ценность, помогаем принять решение и проверяем экономику до масштабирования.
Где вы сейчас?01 / Где вы сейчас?
Выберите ближайшую ситуацию. Это маршрут для проверки, а не оценка бизнеса.
Фокус работы
Один сегмент. Одна острая задача. Одно предложение.
На выходе: сегмент, предложение и факты о спросе.
- 01Проведём интервью и найдём ситуацию, в которой проблема уже стоит денег.
- 02Соберём предложение и понятный путь от первого контакта до оплаты.
- 03Проверим готовность платить на ограниченной группе клиентов.
Что измеряемОплаченные сделки · время до оплаты · причины отказов
02 / Как клиенту удобнее покупать?
Модель выбираем по поведению покупателя и сложности решения. Несколько моделей можно сочетать после проверки каждой.
GTM / 01
Через продукт
Клиент может быстро попробовать и увидеть пользу сам.
Первый тест
Короткий первый сценарий → полезный результат → понятная платная версия.
Инструменты
UX-тесты · onboarding · события активации · A/B-тесты
Что не считать результатом: Регистрации без активации не подтверждают спрос.03 / Вместо списка инструментов — план проверки
Мы используем AI для подготовки и анализа. Решения о клиентах, качестве и бюджете остаются за командой.
Предложение и путь
Что обещаем, чем подтверждаем и как убираем барьеры до первой пользы и оплаты.
Сообщение · демо · маршрут до оплатыКанал и команда
Один тестируемый канал, роли, CRM-этапы и ограниченный бюджет.
Ответственный · действия · лимит затратЭкономика и решение
Сравниваем исходный уровень и результат с учётом затрат. Решаем: продолжить, изменить или остановить.
План/факт · качество · следующий шагПервые клиенты→Через продукт
Перейти к рычагу ростаCUSTOMER GROWTH LOOP
Продажа — начало клиентского цикла.
Hook → Aha → Habit → Repeat → Expand. После привлечения проверяем первую пользу, удержание, повторную покупку и расширение ценности. LTV оцениваем по наблюдаемым когортам и явно отмеченным допущениям.
Практика, с которой можно сопоставить вашу задачу
Это собственные страницы проектов. Они не подтверждают результаты всех GTM-моделей и не обещают такой же эффект вашему бизнесу.
GTM / NEXT STEP
Какую модель продаж стоит проверить вашему продукту?
За 20 минут обсудим продукт, аудиторию и главное ограничение. Определим, какие данные нужны и с какого теста полезно начать.