Разделите выручку, переменные затраты и постоянные расходы. Сравнивайте стоимость привлечения с вкладом клиента за сопоставимый период. Не используйте прогнозный LTV как факт: покажите диапазон сценариев и неизвестные параметры.
Практическое руководство RA LAB · опубликовано 16 октября 2026 · основа: источники GRI / GTM из библиотеки.
ЦЕЛЬ
Понять вклад одной продажи и проверить экономику привлечения.
ЦКП · КОНЕЧНЫЙ ЦЕННЫЙ ПРОДУКТ
Таблица дохода, переменных затрат, CAC и сценариев с явно указанными допущениями.
Как пройти путь от проблемы к решению
1. Определить единицу анализа
Одна транзакция, клиент и подписка за месяц — разные единицы. Выберите одну и единый период.
Единица, период, источник данных и неизвестные значения.
2. Рассчитать вклад
Вклад на единицу = выручка на единицу минус переменные затраты. Включите платежи, обслуживание, возвраты и другие затраты, растущие с продажами. Это ещё не чистая прибыль.
Выручка, переменные затраты, вклад и что не включено.
3. Проверить привлечение
CAC = затраты на привлечение / новые клиенты за согласованный период. Укажите состав затрат. Для подписки окупаемость зависит от удержания и месячного вклада.
Затраты, новые клиенты, CAC, вклад за период и сценарии удержания.
4. Выбрать изменение
Проверьте сценарии цены, затрат и удержания. Зафиксируйте минимально приемлемый результат и проверьте его фактическими данными.
Какой параметр меняем, как измеряем и когда принимаем решение?
Как понять, что маршрут помог
На выходе должен появиться документ, по которому можно принять решение и назначить действие. Завершение шагов не гарантирует коммерческий результат. Отдельно измерьте эффект выбранного изменения на согласованном горизонте. Если данных не хватает, укажите это и запланируйте их сбор.
Чем этот маршрут отличается от S01–S13
Это пользовательский маршрут для конкретной задачи. Исследовательские этапы GRI AI S01–S13 и 13-недельная программа сохранены в библиотеке и описывают отдельную методологическую работу. Этот маршрут не является валидированной диагностической шкалой GRI.
Ваш путь0 / 4 · 0%
Пройдено 0 · осталось 4
Следующее действие: Определить единицу анализаПроцент показывает выполненные шаги, а не доказанный рост бизнеса.
ПРАКТИКА / 1
Определить единицу анализа
Одна транзакция, клиент и подписка за месяц — разные единицы. Выберите одну и единый период.
Без имён, контактов, клиентских тайн и чувствительных сведений. Сохранение выполняется только по кнопке.
Кнопка обсуждения открывает WhatsApp. Ваши ответы автоматически не передаются.
Данные и приватность
Подбор работает без сохранения запроса. Ответы в практике остаются в текущей вкладке, пока вы не включите сохранение. Не вводите имена, контакты, клиентские тайны или чувствительные сведения.
Сохранение на сервере: ответы и этапы связаны со случайным ключом в защищённом cookie этого браузера. Доступ сохраняется до 90 дней; это псевдонимные, а не анонимные данные. Не синхронизируется между устройствами.
Серверное сохранение ещё не включено: уточняется оператор и место хранения данных. Сейчас можно работать в этой вкладке и скачать результат.
