RA LAB · Клиенты · 1 день подготовки + 7 дней исследования
Как проверить спрос до разработки
Начните с недавних ситуаций клиента, его текущего способа решения и цены бездействия. Затем проверьте конкретное предложение действием: заявкой, пилотом или другим осознанным обязательством. Положительное мнение об идее ещё не означает спрос.
Практическое руководство RA LAB · опубликовано 16 октября 2026 · основа: источники GRI / GTM из библиотеки.
ЦЕЛЬ
Проверить, существует ли значимая задача у конкретного сегмента.
ЦКП · КОНЕЧНЫЙ ЦЕННЫЙ ПРОДУКТ
Карта клиентской задачи, журнал свидетельств и решение о следующем тесте.
Как пройти путь от проблемы к решению
1. Описать ситуацию клиента
Опишите конкретную недавнюю ситуацию, текущее решение и его ограничения. Избегайте слишком широкого сегмента «все предприниматели».
Кто, когда, какую задачу решает и чем сейчас?
2. Собрать свидетельства
В интервью просите рассказать о прошлом опыте. Не подсказывайте ответ и не собирайте имена или контакты в этой тетради. Отдельно отметьте факты, цитаты без идентификаторов и свои интерпретации.
Какие повторяющиеся ситуации и затраты обнаружены? Что противоречит гипотезе?
3. Проверить обязательство
Предложите ограниченный следующий шаг с понятными условиями. Оцените действие клиента, а не комплимент. Не обещайте готовый продукт, которого нет.
Предложение, действие клиента, критерий успеха, срок и лимит затрат.
4. Принять решение
Сопоставьте подтверждающие и опровергающие свидетельства. Небольшая выборка задаёт направление следующего теста, но не размер рынка.
Результат проверки, ограничения и решение: развивать, изменить сегмент или остановить.
Как понять, что маршрут помог
На выходе должен появиться документ, по которому можно принять решение и назначить действие. Завершение шагов не гарантирует коммерческий результат. Отдельно измерьте эффект выбранного изменения на согласованном горизонте. Если данных не хватает, укажите это и запланируйте их сбор.
Чем этот маршрут отличается от S01–S13
Это пользовательский маршрут для конкретной задачи. Исследовательские этапы GRI AI S01–S13 и 13-недельная программа сохранены в библиотеке и описывают отдельную методологическую работу. Этот маршрут не является валидированной диагностической шкалой GRI.
Ваш путь0 / 4 · 0%
Пройдено 0 · осталось 4
Следующее действие: Описать ситуацию клиентаПроцент показывает выполненные шаги, а не доказанный рост бизнеса.
ПРАКТИКА / 1
Описать ситуацию клиента
Опишите конкретную недавнюю ситуацию, текущее решение и его ограничения. Избегайте слишком широкого сегмента «все предприниматели».
Без имён, контактов, клиентских тайн и чувствительных сведений. Сохранение выполняется только по кнопке.
Кнопка обсуждения открывает WhatsApp. Ваши ответы автоматически не передаются.
Данные и приватность
Подбор работает без сохранения запроса. Ответы в практике остаются в текущей вкладке, пока вы не включите сохранение. Не вводите имена, контакты, клиентские тайны или чувствительные сведения.
Сохранение на сервере: ответы и этапы связаны со случайным ключом в защищённом cookie этого браузера. Доступ сохраняется до 90 дней; это псевдонимные, а не анонимные данные. Не синхронизируется между устройствами.
Серверное сохранение ещё не включено: уточняется оператор и место хранения данных. Сейчас можно работать в этой вкладке и скачать результат.
